La influencia es el arte de obtener el resultado esperado y construir relaciones

Influencia no es convencimiento. Influencia no es manipulación. Influencia no es hacer uso de la jerarquía. La influencia es la competencia que lo llevará a alcanzar los resultados esperados y que contribuirá a construir, mantener o consolidar relaciones interpersonales de calidad.

Este curso es particularmente útil cuando usted:

1. Encuentra resistencia a sus ideas y posiciones
2. Necesita la cooperación de alguien sobre quien no tiene autoridad
3. No tiene una buena relación con la persona de la que necesita ayuda
4. Necesita la aprobación o el apoyo de sus ideas, ya sea de sus compañeros o de personas con más jerarquía que usted
5. No conoce bien a su interlocutor y necesita de él para hacer sus entregas.

El propósito de este curso es generar insights y conocimientos para que se sienta más seguro en el posicionamiento de sus ideas, opiniones y soluciones, independientemente de la jerarquía de su interlocutor, con el fin de lograr su objetivo y construir relaciones basadas en la confianza.

Al final de este curso usted habrá adquirido contenido para:

1. Diferenciar la influencia del poder y de la manipulación
2. Realizar una autoevaluación de sus habilidades de influencia
3. Mapear las relaciones según el grado de acuerdo sobre el propósito de la interacción y el grado de confianza entre las partes
4. Analizar los elementos críticos para definir el enfoque más apropiado
5. Ampliar su repertorio de estrategias de influencia